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RE調香室創始人孫淼攜全新品牌再掀“嗅覺經濟”新浪潮
來源:中國商界網    發布時間:2019-12-31 17:04:23    點擊數:

專注香氛,強調藝術

近日,中國日化行業迎來了年前最后一波強勢風暴:上海香淼貿易有限公司前董事長兼總經理、曾一手打造出原創香氛品牌“RECLASSIFIED調香室”的孫淼先生以上海浴杉日化科技有限公司董事長兼總經理的全新身份再度啟航,攜新品牌“Modern Bath Art”首家實體店于上海華潤時代廣場重磅亮相。

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“Modern Bath Art”由三個英語單詞Modern(現代的)、Bath(洗浴)、Art(藝術)組合而成,旨在打造一個以現代生活美學為基底、以多元化藝術內涵為延展的原創香氛洗護品牌。

Modern Bath Art的概念由“RECLASSIFIED調香室”品牌創始人孫淼先生提出。在國際品牌占據絕對優勢的大環境下,RECLASSIFIED創立之初就極具顛覆性地將“輕沙龍”這一全新概念引入中國市場,為香氣注入“哲學”的靈魂,塑造出一個含有中國文化底蘊和自身特色的原創香氛品牌。自2014年問世至今,該品牌已在全國多個省份開設百余家實體店,以穩定的發展勢頭填補了中國本土香水細分市場的“品牌荒”。

在專業香氛領域深耕多年之后,被譽為“中國沙龍香水之父”的孫淼決定打造全新國民品牌Modern Bath Art。新品牌首家實體店開業當天,從印象派畫作中汲取靈感的“珍珠幻境”身體乳、“小丑與橙”沐浴露等產品就吸引了大批熱愛藝術的消費者。孫淼介紹說,新品牌將細分市場“香氛洗護”作為切入點,以非常親民的價格為注重生活品質的消費者提供以身體洗護為主、個人及家居香氛為輔的產品組合,首批亮相的SKU接近一百個。

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新品牌提出了“專注香氛,強調藝術”這一核心價值。其中,“藝術”是孫淼為Modern Bath Art注入的個性,也將會是該品牌實現品牌人格化塑造、與其它同行業品牌形成差別化的最有力途徑。在孫淼眼中,藝術涵蓋的面很廣,它包括一個人的審美趣味,他/她對藝術鑒賞的熱情,對生活品質的看重,對各種感官體驗的追求等等。因此,他相信即便是“洗澡”“洗頭”這些本身瑣碎而平常的事,一旦為它們賦予“藝術”的靈魂,這些日常瑣事就會重新點燃人們對生活品質、審美趣味及藝術鑒賞的熱情,會讓生活變得更加美好。

而之所以將“藝術”這個點與香氛結合在一起,孫淼坦言,其實并非像一些業內人士所猜測的,主要出于商業機遇的考慮,而是想把“藝術”作為品牌個性,主動賦予這個新品牌。機遇相對來說是被動的,但是品牌個性是非常主觀的,圍繞著品牌個性展開,就會形成一個品牌的核心價值或者說核心競爭力,這也是一個品牌最強大的生命力。在孫淼看來,目前國內市場需要更多擁有核心價值的、穩定的、成熟的品牌出現。Modern Bath Art在此時誕生,除了輸出安全、可靠且富有卓越使用體驗的日化產品之外,還有一項使命就是輸出它的品牌個性“藝術”,創造它的核心價值,通過藝術和商業的有效率的結合,帶出更多經濟價值和教育價值。

何謂“教育價值”?孫淼是這樣說的:“我們本身并不是藝術家,我們只是藝術的搬運工,是欣賞者和分享者。所以與其說是教育,不如說是一些有關藝術的啟蒙,針對的人群包括沒有接觸過藝術的人,對藝術感興趣的人,也包括還沒有在商業領域中看到藝術的應用價值的藝術家或商人。”

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在“RECLASSIFIED調香室”時代,孫淼也曾為該品牌賦予核心價值“用香氣發掘生活的哲學”。在談及每做一個品牌都要為它賦予品牌個性和核心價值的初衷,他指出了消費市場的需求轉型以及潛藏在背后的商業邏輯:

按照如今的市場發展節奏,品牌核心價值的重要性會越來越凸顯出來,有關流量資源的戰斗會逐步轉型為品牌力的戰斗,單純靠吃紅利是沒有辦法長久的。在過去,國內香氛市場還不夠成熟,哪怕賺到了錢,也未必就是品牌或者產品做得有多好,很可能只是因為身處在一個“站在風口豬都能飛上天”的時代。品牌方可能會把很多精力放在解決產品供應鏈、解決渠道、解決傳播力這些問題上,這樣一來,“品牌核心價值”這個最根本性的問題往往被忽略了。

但是慢慢地,當供應鏈、渠道、傳播都達到了高度標準化并且觸手可及的時候,這就好比一個人不再為吃飽穿暖而操心的時候,那么從他/她的“需求金字塔”來看,最底層的生理需求已經解決了,接下來就需要逐步向金字塔頂尖的“自我實現”去挑戰了。對一個品牌來說,核心價值就是它的“需求金字塔”頂端的“自我實現”,同時它也要能夠滿足消費者本身的“自我實現”需求,為消費者創造衣食住行之外的“消費的意義”。

在孫淼看來,如果消費者購買Modern Bath Art,買的不僅僅是一件香氛產品,還有包括審美、情感等各方面的共鳴,在購買和使用的過程中,他/她對品牌所表達和傳播的“藝術”有充分的認同感或者產生興趣,獲得情感層面的愉悅和滿足,那么“消費的意義”就出現了。Modern Bath Art想要打造的正是這種兼具審美價值和消費意義的香氛產品。

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至于新品牌將以何種形式去表現和深化“藝術”,孫淼表示,目前已在實體店上架的產品,大部分都是與當下杰出的年輕插畫家、設計師、調香師進行合作的成果。今后,Modern Bath Art也不會拘泥于某種固定的藝術形式,而是會不斷探索,利用藝術的包容性去發掘視覺、聽覺、嗅覺、甚至味覺等各方面的美學潛力,與任何帶有藝術價值的商業IP、藝術IP、文化IP以及各類型品牌共同探討合作的可能性,大膽嘗試各種藝術形式的多元相生,向更多的人分享藝術與美學的魅力。

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在第一家實體店開業當天,所在的華潤時代廣場恰好也有一場沉浸式裝置藝術展開幕。這次展覽集結了7位國內外知名藝術家,會在近800平的純白空間內打造“移動美術館”的概念。對此,孫淼說:“這是一個很好的契機,相信各位熱愛藝術的朋友今后也能在Modern Bath Art的周圍持續感受到這種藝術的磁場。” 

據悉,Modern Bath Art還將在2020年第一季度進駐天貓商城,打造線上線下相融合的零售模式。未來,該品牌將立足上海,布局全國,面向世界,致力于早日成為領銜中國香氛市場的卓越國民品牌。

 

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